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Cómo Preparar a Tu Cliente Para Calificar a un Préstamo Comercial

Cómo Preparar a Tu Cliente Para Calificar a un Préstamo Comercial

La diferencia entre una aprobación rápida y semanas de idas y vueltas casi siempre está en la preparación. Este checklist te permite entregar clientes listos — y cerrar operaciones más rápido.

Lo que los prestamistas revisan

  • Tiempo en el negocio: más historial abre más puertas y mejores términos.
  • Ventas mensuales: los estados de cuenta bancarios de los últimos 3-6 meses son el documento más importante.
  • Flujo de caja: no solo cuánto entra, sino cuándo — los sobregiros frecuentes son señal de alerta.
  • Crédito: importa, pero menos de lo que se cree: muchas opciones no exigen un FICO mínimo.

El checklist de documentos

  • Estados de cuenta bancarios recientes del negocio.
  • Identificación del dueño y documentos de la empresa (LLC/Corp).
  • Declaraciones de impuestos del negocio (para montos mayores y SBA).
  • Facturas u órdenes de compra (si la operación es factoring).

Tres consejos que aceleran todo

  • Separa las finanzas: cuentas del negocio y personales mezcladas retrasan cualquier análisis.
  • Sé honesto con los números: las sorpresas en underwriting matan operaciones que sí eran viables.
  • Empieza antes de la urgencia: el mejor momento para estructurar capital es antes de necesitarlo.

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